Hello! World!

早上九点就滚出门办事了，接近12点才回来。没脑子的政府总是那么善于把简单的事情变得复杂，把一件事情拆分成几件事情。

《优势谈判》这本书拖了N久昨晚才看完，是本工具书，要点如下：

一、

让对方先表态。

二、

1、开出高于预期的条件；

2、永远不要接受第一次报价；

3、学会感到意外；

4、表现得不情愿的态度；

5、钳子策略；

6、不要折中；

7、记住：服务价值递减；

8、让步后，一定要索取回报。

三、

1、白脸－黑脸策略；

2、蚕食策略；

3、收回条件；

4、红鲱鱼；

5、故意犯错以先斩后奏；

6、故意透露假消息；

7、利用时间压力；

8、热土豆，学会把问题抛给别人；

9、要么接受，要么放弃；

10、随时准备离开。

四、

1、千万不要让对方起草合同；

2、每次都要审读协议；

3、分解价格；

4、一定要祝贺对方。

这些点中，我觉得有2点是比较容易忽视，但是如果不忽视的话，效果又会非常不错的。

一个是在让步后要索取回报，一个是祝贺对方。

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还有一段在桌面找到的 ，不知道是看哪本书的笔记：

对于毫无终点的处境，不要追结果，享受过程。

平和的人，简单的人。一步之差。

失败与成功的轮回，认清兴衰的周期。

钞票有的是，遗憾的是你的口袋太小了。

世上没有废物，只是放错了地方。

逆境是人生的分水岭，有的人就此销声匿迹，有的人从逆境中崛起。

永远都能赚到钱的两个关键：女人和嘴巴。